文 |   新态度 Pro体育游戏app平台

"要是‘好意思’代表‘品性’，那么‘好意思’是前提，但咱们不成收受‘小’"，这是得物独创东说念主兼 CEO 杨冰，对"得物是否要作念‘小而好意思’平台"的陈述。

在更名前夜的 2190 年，毒 App 与第一财做生意业数据中心聚合髻布的破钞瞻念察论述就提到，"潮鞋文化向外延长，潮水成为年青东说念主的生涯样式"。一切潮水穿搭的破钞行为王人不错成为一种代际宣言，一种新式生涯样式的呈现。

这事实上照旧揭示越过物近几年最紧迫的一条干线，全品类蔓延。更具体少许，是开脱"炒鞋"的单一标签，成为"多品类潮水电商"。2024 年，得物在浙江招商大会中晓喻开启全品类招商决议，标的看向好意思妆、户外、酒水等品类，加速了蔓延的速度。

但得物的寥落之处在于，其中枢 C2B2C 模式需社群文化抚育，品牌和经销商们入驻后更要借社群成立其区别于传统平台电商的竞争力。如同它在 前文提到的论述中就谈到过的，"潮水线上资讯和顶住平台与线下行为相伙同，知足圈层交流的需求"。

破钞者 — 平台 — 破钞者的双向价值创造本就条目用户深度参与，社群在这之中借助共同价值不雅和行为习气，将漫衍的破钞者整合到沿路。这是得物的"来时路"，虎扑社区所提供的运转用户和信任背书组成越过物的底色。

垂类电商向外破圈之时，对这种集体向心力的需求更甚，而将社区招供感悠扬为破钞决策的推力，面前最典型的代表是屡次被当成参照物的小红书。

于是咱们看到，得物在强调它的社区确立，强调创作家的价值与千般性，接力于放大行动实质社区的影响力。但妙技与想法是否匹配，存在一些疑问。

01 "小红书化"，但走不了小红书路

在得物 5 月发布的《得物社区协议》里，再度强调了"真东说念主"和"有效"两个关节词，这在实质电商领域内王人不是生分的观念。

"真东说念主"认真提供信任感。平台荧惑创作家真东说念主出镜、真东说念主配音，向用户共享我方的着实体验和观点，借此与用户建立连结 / 取得流量 / 完成变现。

这亦然 KOC 劝诱破钞决策的逻辑。区别于 KOL 体系，小红书有一大特质是眩惑了大批关节意见破钞者（平方用户）以躬行履历共享各样产物使用感受，同期具备着实性和互动性。两者均敬重着实个体背书，弱化营业履行陈迹。

"有效"则强调实质的器具属性，创作家产出的实质粗略切实处理用户的问题。相同，小红书上大批的种草札记是近似的"利他"原则，且早已生息出丰富千般的弘扬花样。有多产物多维度信息对比的测评札记，也有侧重劝诫共享的攻略札记。

存在这种运营逻辑的内在一致性，因为两个平台对准了合并个破钞群体：年青且标新创新、决策依赖社区、追求顶住招供。

比如得物官方数据披露，App 上 90 后用户占比跳跃 9 成，且掩盖了从一线到二三四线城市最具消费事的一群东说念主。

但二者的具体定位有死别，且不是刻板印象中的男性或女性社区死别。据 36 氪报说念，得物面前累计注册的 5 亿用户中，男女比例接近 1:1。

站在实质视角，由于得物是强来回属性平台，绝大多数实质平直议论商品，社区为来回工作；小红书更像一个泛生涯化实质池，实质广度优先，且一直在试图均衡营业化与社区调性。是以得物很难着实复刻小红书式的实质运营，去野心我方的破圈阶梯。

左侧为得物搜索结果，右侧为小红书搜索结果

在"夏令遮阳帽"合并搜索关节词下，不错较为直不雅地看出得物与小红书的相似与区别之处。

王人有着实体验和破钞劝诱，但前者意图更明确，帖子平直挂链引流至站内橱窗，创作家起到近似导购的作用。后者也有软广，但会穿插正负面评价，有种草也有拔草，让它看上去更像一个生涯样式社区。

关于数目坚强的尾部创作家，或者说"有共享欲的平方破钞者"，其中枢诉求是低创作门槛、高顶住反应（强互动），能杀青轻度变现。这是小红书照旧摸熟了的领域，用"活东说念主感"为社区信任背书。

而专科 / 全职创作家需要规模化变现，可能会更怜爱专科进度更高、垂类适配度更好的平台，这更像是得物能与一战的领域。兜兜转转，得物的实质平静区仍旧在"垂类"二字。

"着实和有效"行动关节词在 2022 年的得物全明星日上就照旧被提议，只不外那时还有一个"愉悦"的尺度——不啻购买，还通过了解、共享等互动行为培育"总愉悦值"。这个与平台器具属性不太契合的尺度后续被精简。

而为了扩大实质池，得物也在握续干涉创作扶握，近期晓喻将在畴前 12 个月内面向合适《协议》的优质创作家干涉跳跃 300 亿曝光、30 万件免费商品和 5 亿元现款。

但"专科的真东说念主"周身履行陈迹，非利他的生涯化实质枯竭流量根基；前者消解信任感，后者决定话题能否在互动中扩散以达到破圈的想法。

创作激发确乎能眩惑来掘金者共同探索实质阶梯的可能性，得物也不缺专科实质的运营劝诫，但漫衍的创作很难酿成生态，更难说成长为一种影响潮水走向、带动文静话题的社区。

而若何找到更贴合平台营业逻辑的实质定位，得物亦莫得前例可循。

02 谁来破损天花板？

垂直电商何故破损上限是一个系统性问题，就像小红书也有我方的蔓延慌乱。

千瓜数据披露，2020 年，小红书的女性用户占到 9 层，男女比例极其失衡，在公众印象中照旧是一个透澈的"女性社区"。紧接着 2021 年，小红书发布男性实质激发决议，敕令男性创造者入驻小红书，创作汽车、数码、体育等更男性用户更偏好的实质。这可能是最刻板印象里的"缺什么补什么"。

把本领线再拉长少许，小红书的 Slogan 历经屡次变更，从最早的"找到国际的好东西""全全国的好东西"，到 2018 年，对物的指称照旧透澈拿掉，变成"记号我的生涯"，以后的口号变动基本围绕"生涯"作念著述。当今怒放 App，会看到"你的生涯指南"一排字样。

一手推论实质池与用户掩盖面，一手调适社区定位以对接破钞属性，这看上去是一套平滑的进阶弧线。

但时至 2025，小红书电商的最新动向是，先后与淘天京东顽强政策相助，通过平直挂载商品外链跳转平台的样式，开放自家实质生态去站外达成来回。而在此之前，小红书朝着闭环电商的标的作念了诸多接力，作念直播、扶握品牌、完善电商基建。

社区基因让它具有唯一无二的实质影响力，也让它迟疑于上前进的步子该走多快、该迈多大，才不至于毁伤根基。

这其实揭示了一种共同逆境，百折不挠，但进一步却有可能丢掉特质。

比如得物的全品类之路，注定很难同步其 C2B2C 模式。平台武断体系本是为高溢价、劣品类复杂度的球鞋 / 潮品野心，还需要配合敬爱东说念主群对这类商品附涨价值的高度招供。

若说相同的想路照搬到好意思妆、衣饰（古着）还能有究诘空间，那么食物、日用百货这些品类的武断，即超出了原有团队的武艺领域，又不在对应破钞决策的考量范围，还将包袱极高的资本，不推行得很显着。

而借实质怒放流量流水这条路，如前文所言，得物与小红书的中枢互异是从脱离虎扑最先，就对社区和破钞作念了区别和侧重。在强破钞导向的平台内再度确立实质信任存在逻辑悖论，除非它找到更贴合平台营业逻辑的实质定位。

再者，进入空洞电商的竞争领域，则触及结果、资本、体验等"硬想法"的拼杀。要是说作念"小而好意思"的垂类电商不错仅凭一块饱胀长的长板立身，"大而全"则条目企业莫得显着短板，才够格站上舞台。

得物作念不了小红书，即便真实作念了（深耕实质电商），它也会濒临和小红书近似的均衡贫寒，这与其"破损天花板"的初志似乎又不相匹配。

03 写在临了

得物的原名"毒"，本即是一个亚文化意味浓厚的词汇，意即"无法自拔地千里迷某物"，亦然对潮水文化"成瘾性"的一个注脚。

相通的字眼在影相圈内也能见到，"毒"或者"德味"，是专科爱好者的术语。它既是魄力招供，亦然身份宣言——区别"懂行"的老玩家与生手，维系小众圈层的作风或者说阻塞性。

对物的痴迷被索求成一种顶住货币，进而为商品赋予溢价空间。这是得物中枢品类的价值演进阶梯，亦然得物自身的品牌价值地点。

而当 App 的 Slogan 从"得物明白 X 潮水 X 好物"变更为"得到好意思善事物"，解了一些"毒"性，却莫得陈述进入空洞电商的竞争场域，它粗略占据哪个生态位。

毕竟实质精雕细刻容易体育游戏app平台，砥柱中流艰深。