演唱会成为白酒争夺的“香饽饽”开云体育。

　　近期茅台文旅缓助的“黄小西”音乐节爆火；郎酒在宁夏银川行将举行的演唱会；河北丛台、古井贡酒旗下的黄鹤楼等，这些企业举办的演唱会正在进行中……南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者注意到，非论是一线酒企如故场地酒企，垄断、冠名和缓助演唱会依然成为企业营销的新旅途。

　　据了解，酒企缓助演唱会除了品牌输出，其背后运作的“买酒赠票”更是进攻的营销动作，歌星似乎要成为白酒渠说念去库存的救星。不外业内东说念主士以为，天然短期内企业通过演唱会带动不错促成一波动销，但由于末端吸货和消费才智有限，且居品最终流向未能掌持，因此“买酒赠票”更多是晋升品牌价值，去库存作用有限。

　　一二线品牌“争夺”演唱会

　　上到洋河、习酒，下到场地品牌都在“买酒送票”

　　凭证中国上演行业协会票务信息集结平台数据监测和测算，2024年宇宙上演阛阓总收入796.29亿元，同比增长7.61%，大型演唱会方面共心事30个省份、180座城市，“上演经济”呈现赓续增长的态势，这让白酒行业注意到这个圈层明确、消清苦强却较为有待开荒的阛阓。

　　据南都湾财社记者了解，天然白酒企业垄断、缓助和冠名演唱会由来已久，可是最近两年多本事内，行业内企业动作更为频密。从2023年3月泸州老窖举办“荣耀盛典”群星演唱会运转，白酒企业与演唱会之间的“绑定”正在大幅度晋升。

　　尤其在本年，多家白酒企业加入到了缓助演唱会的行列。

　　头部酒企方面，茅台文旅的“黄小西”音乐节，郎酒在宁夏银川行将举行的演唱会，舍得酒业举办的情书怀旧音乐会等，引起了各界原谅；而在场地酒企方面，诸如河北丛台酒、古井贡旗下的黄鹤楼、金种子酒等区域品牌，先后以垄断方的花样举行“群星演唱会”。据南都湾财社记者不都备统计，年头于今，白酒垄断、冠名和缓助的演唱会已不下10场。

　　据南都湾财社记者了解，这种演唱会缓助除了增多品牌曝光外，还给到酒企通过“买酒送票”的营销花样出货。其中，2024年洋河股份缓助的刘德华巡回演唱会被行业看作“买酒送票”营销的典型案例。那时，部分演唱会场次可通过购买洋河辩论居品赢得赠票，按照购买单价和购买量推算，要获赠价值一千元的看台票，至少要消费上万元，而2580元价位的最高一档门票要消费三四万元。

　　南都湾财社记者梳理后注意到，“买酒送票”这一模式正得到诸多酒企的沿用。

　　昨年因独家冠名刀郎线上演唱会而爆火的习酒，成为了刀郎线下巡回演唱会的冠名方。南都湾财社记者注意到，天然习酒和刀郎并莫得明确怎么“买酒送票”，可是在“一票难求”的情况下，购买习酒居品成为获票的渠说念。在某外交平台上，一个疑似经销商的东说念主士在昨年末发文示意，除了深广渠说念购票外，还不错通过购买25箱习酒窖藏1988居品赢得赠票3张，按照居品批价蓄意，即要购买跨越5.8万元居品才可得到3张赠票。

　　相同的，部分场地酒企接受买酒送票的花样，举例金种子酒垄断的春季群星演唱会，其购票花样为买酒赠票，其中最贵一档的2088元门票，需要购买1件（6瓶）金种子馥合香-馥20才能获赠，按照居品零卖价蓄意跨越5200元；又如黄鹤楼垄断的东楚群星演唱会，其最高一档的门票（999票）则需要消耗3600元至4888元才能获赠；丛台酒垄断的演唱会相同以买酒赠票花样进行售票，其最高一档价值2688元的门票，需要至少购买3件丛台窖龄30（共计7590元）才能获赠，且购买阶梯主要在线下。

　　另外，近期举办的贵州“黄小西”音乐节相同障碍“带火”了茅台的左近居品。据南都湾财社记者了解，天然这场音乐节是带动贵州旅游产业发展，且不设买酒送票步调。不外因音乐节原谅度超出预期，障碍带火了贵州茅台IP小茅、端午礼盒以及台源酒等销售。

　　歌星能给酒企“带若干货”？

　　从业者称成果不睬念念，更多晋升品牌力

　　白酒加码演唱会的背后，除了上演阛阓茁壮发展外，还与拉动末端动销密切辩论。凭证中国酒业协会发布的《2024年中国酒业高质料发展磋商论说》透露，“高库存，竞争内卷”，这亦然以前一年中国酒类在渠说念以及末端方面的权臣特征：高库存问题隆起、渠说念末端动销不畅、价钱倒挂景色严重、线上线下博弈加重。

　　与此同期，本年一季度业界露馅的一项行业数据透露，白酒行业本年一季度的规上企业数目为887家，比2024年的989家减少了102家，杀青销售额1963.04亿，同比增长0.38%，杀青利润580.07亿元，同比着落0.73%。

　　供给端增长放缓，渠说念库存仍处于高位，这是白酒行业当下遇到的常态。凭证南都湾财社记者此前报说念，天然年头酒企对渠说念“松捆”，部分经销商库存比昨年同期有所着落，可是部分居品仍处于高位。在此配景下，单凭传统的促销花样依然难以有用去库存，通过冠名演唱会让歌星“带货”，成为当下白酒企业的“可选项”。

　　据南都湾财社记者了解，酒企冠名演唱会所带动的出货量和收入，天然与企业全年收入比较属于“九牛一毛”，但短期内带来的动销额算较为乐不雅。举例洋河昨年缓助刘德华的演唱会，有媒体推算36场下来的“买酒送票”或为洋河带来超1亿元的销售额；另外诸如习酒、郎酒等企业冠名的演唱会，天然未露馅买酒送票带来的销售额，可是歌星圈层和名酒效应等重复下，其带来的销售额也“辞谢小觑”。

　　天然“买酒送票”的神气为白酒销售带来了新契机，可是有从业者以为，这一模式非论是短期如故长久，在动销层面上所产生的实在见效有限。

　　一家闻明酒企的广州区矜重东说念主向南都湾财社记者示意，演唱会“买酒赠票”天然短期内不错带动居品动销，可是从长久成果来看并不睬念念，“其一，即使歌星的号令力再大，可是买酒自己便是一笔不小的开销，末端和渠说念对货的领受量是有限的；其二，在出票的时候，酒企也比较难监控到这些酒的最终流向，有可能渠说念‘左手倒右手’就把票给套出来”。

　　与此同期，“买酒赠票”这一模式能否进行，歌星团队具有“一票否决权”。据南都湾财社记者了解，某鸡尾酒品牌签下又名超一线歌手算作代言东说念主后，该品牌但愿能通过这名歌手的演唱会杀青“卖酒送票”的花样，晋升居品销量和闻明度，可是这名歌手的团队以“对粉丝影响不好”为由拒却了这一营销花样。

　　业界分析以为，非论抵制怎么，缓助演唱会是当下白酒行业能晋升品牌力的性价比较好的花样之一。白酒算作演唱会缓助方，选拔与企业品牌形象和价值不雅相契合的演唱会至关进攻。确保演唱会的履行、立场和受众与企业的计算阛阓和品牌定位相符，这有助于增强品牌的认同度和连贯性。从当今白酒企业选拔缓助的歌星来看，老牌艺东说念主不仅与白酒品牌的计算受众年岁圈层、消费才智愈加匹配，也更适于通过买酒赠票的行动锁定高净值客户群。

　　白酒行业分析师蔡学飞以为，包括演唱会、体育赛事在内的辩论社会行动依然成为白酒企业渠说念下千里、实施C端战术的进攻营销模式，演唱会也让酒企的动销愈加下千里，“由于信息差的存在，县乡一级的演唱会明星效应更好，唯有政策合理，不错辅助企业进行招商与奉行，费效比也比较高”。

　　关于本年有哪些酒企能通过冠名演唱会获益，且在行业中有较大影响力，南都湾财社-酒水新消费指数课题组记者将赓续原谅。

　　筹划马建忠

　　采写南都湾财社记者贝贝开云体育