写这篇著作时，我在想一个问题：为什么Cursor、Lovable这些AI居品增长这样猛？

自后我意志到，这不是"加了个AI功能"的问题，而是通盘居品驱动增长（PLG）的逻辑变了。

用户不再需要"学会使用用具"，只需要"告诉AI想要什么"。这篇著作即是我对这个趋势的深度拆解。

Shutterstock也曾把居品驱动增长（PLG）玩得鸿篇巨制。

用户不错浏览数百万张图片，按要津词筛选，高清预览，一键授权，立即下载。他们把每一步的摩擦皆去掉了。

15年来，这套PLG时势一直在赢利。

然后AI图像生成器出现了。用户不再需要浏览，唯独输入想要什么，就能径直得到。

Shutterstock莫得执行失败。是通盘品类被颠覆了。

他们并不孑然。Google Slides给你一个空缺画布来构建演示文稿，而Gamma只需要一个提醒就能给你一个完好的幻灯片。

Stack Overflow也曾是查找代码惩办决议最快的神色。目下，Cursor在你还没描画完问题之前就也曾写好了代码。Westlaw匡助讼师更快地搜索案例法。目下Harvey AI径直草拟法律简报。

这些老牌公司皆有很棒的PLG——无摩擦的注册、流通的初学、干净的用户进程。但当竞争敌手出现并放手了进程自身的必要性时，这一切皆不贫寒了。

这即是PLG正在资格的变化。

01 PLG的三个版块

PLG正在进化，像软件同样，它也有版块。你的公司处于这条弧线的哪个位置，决定了你是市集的指引者如故行将被甩在死后。

PLG1.0：为用户构建的居品

用户作念扫数责任

用户变装：配置者（Builder）

价值扫尾时间：几分钟到几小时

程序数：30-50+

PLG2.0：为用户构建、由AI驱动的居品

AI作念大部单干作

用户变装：裁剪者（Editor）

价值扫尾时间：几秒到几分钟

程序数：3-10

PLG3.0：为AI agent构建的居品

东谈主类仅仅审核

用户变装：审核者（Reviewer）

价值扫尾时间：趋近于零

程序数：1-3

用开车来类比：

Builder：开手动挡，我方换挡、导航，什么皆我方来

Editor：有自动驾驶，车子处理大部分驾驶，你设定谋略地并在需要时摄取

Reviewer：全自动驾驶，你上车，车也曾知谈你要去哪，径直送你到达

最佳的居品正在升级用户从A点到B点的神色。

02 为什么PLG 2.0增长这样猛？

看一组数据：

这些皆不是幸运。它们分享一个时势：赢得偏好（Winning Preference）。

什么是”赢得偏好”？

“赢得偏好”是用户来往居品后，立即知谈旧神色也曾逾期的那一刻。这不是渐进式的比拟，而是用户对每个竞争居品理会的蓦然、不可逆转的升沉。

一朝有东谈主来往了PLG 2.0居品，他们不会作念功能比拟或谈价钱。他们仅仅回不去了。旧神色嗅觉逾期了。

我运行用Gamma(一款AI 赞成办公或快速作念 PPT的居品)，五分钟内我就知谈我再也无用Google Slides了。这不是一个决定。旧神色在我体验新神色的那一刻就嗅觉坏掉了。

这种偏好的蓦然升沉，即是褂讪增长和糟塌性增长的分辩。这不仅仅居品市集契合度，这是初度来往就锁定。

03 最大的误区

首创东谈主看到这个会想：”咱们需要加AI。”然后他们在侧边栏加了个聊天机器东谈主，一个”AI助手”来自动填充单个字段。

这不是PLG 2.0。这是把聊天机器东谈主钉在PLG 1.0上。用户仍然作念90%的责任。责任进程莫得更正。

对于PLG 2.0，输出必须充足好，能在第一次来往就赢得偏好。公司怎么作念？

首页即是居品自身。

望望ChatGPT、Claude、Lovable是怎么绽开的。居品就在那儿。你不错在创建账户之前就运行获取价值。激活不是初学进程的第五步，激活是第一个来往点。

这是根人道的升沉。

在PLG 1.0中，你遐想的是旅程——注册进程、初学程序、激活序列。在PLG 2.0中，你遐想的是后果。旅程隐匿了。唯独贫寒的是第一次输出是否充足好，让用户再也不回头。

04 你的行业处于哪个阶段？

PLG 1.0并莫得死。

它在那些正在追逐PLG的行业中仍然极端活跃：医疗、保障、政府时候。要是这是你的类别，PLG 1.0可能恰是你需要运行的方位。你是后期民众，这亦然一个合理的位置。

但要是你处于快速发展的类别，比如拓荒用具、AI编码、任何买家每天皆在使用Cursor或Perplexity的限制，而你仍然在运行PLG 1.0？

你已矣。你的竞争敌手也曾升级了，你的用户每天皆在把你的体验和他们的作念比拟。

大大皆SaaS目下皆处于PLG 2.0限制。有些公司甚而走得更远——Netlify的聚合首创东谈主Chris Bach最近分享，他们拓荒平台上的大大皆新注册目下皆是AI agent。他们也曾在为PLG 3.0作念优化了。

05 居品司理视角的想考

5.1 这是一个信号

PLG的进化，实质上是一个信号：

价值扫尾时间（Time to Value）每隔几年就会减半。

PLG 1.0裁减了从注册到价值的旅途。PLG 2.0通过给用户提供AI生成的输出十足折叠了这条旅途。PLG 3.0十足放手了这条旅途——价值在你启齿之前就也曾出现了。

5.2 你的居品该怎么升级？

要是你是PLG1.0：

别急着加AI聊天框

先问：用户要获取价值，最中枢的“责任”是什么？

这个责任能不成让AI来作念？

要是你是PLG2.0：

首页即是居品，不是营销页

第一次输出就要充足好，能赢得偏好

用户是裁剪者，不是配置者

要是你在探索PLG3.0：

你的用户可能是AI agent，不是东谈主类

优化的是agent的体验，不是东谈主类的

这还在早期，但值得暖热

5.3 国内市集的契机

国内的AI居品，许多还停留在”加个AI功能”的阶段。

但着实的契机在于：从PLG1.0径直跳到PLG 2.0。

不需要资格漫长的PLG 1.0累积期，不错径直用AI重构通盘用户体验。这是弯谈超车的契机。

写在终末

PLG的进化，是一场对于”用户变装”的立异。

从Builder到Editor，再到Reviewer。每一步，用户需要作念的事情皆在减少，能触达的市集皆在扩大。

当你的居品让用户从”我需要学会这个用具”酿成”我只需要告诉AI我想要什么”，你就完成了PLG的升级。

问题是：你的居品目下在哪一版？开云体育